협상의 기술 윤주노의 첫 번째 원칙: 사전 준비협상의 기술 윤주노의 첫 번째 전략은 철저한 사전 준비입니다. 협상이 시작되기 전에 상대방에 대한 정보는 물론, 시장 동향까지 분석하는 것이 중요합니다. 초조한 마음으로 협상 테이블에 앉기보다, 미리 충분한 준비를 해간다면 자신감을 가질 수 있습니다. 제 경험상, 상대를 이해하는 것이 협상의 시작이라는 것을 느꼈습니다. 상대방이 원하는 것을 정확히 파악하면 이를 바탕으로 더욱 유리한 조건을 제시할 수 있기 때문입니다.협상의 기술 윤주노 더 알아보기자신이 제안할 조건에 대한 확신이 선다면, 협상에서 들리는 모든 옵션이 훨씬 더 의미 있게 다가옵니다. 그 과정에서 제가 사용했던 방법 중 하나는 '질문 리스트'를 만드는 것이었습니다. 이 리스트를 통해 상대방에게 ..